中國涂料行業(yè)的營銷趨勢

中國涂料行業(yè)在多年以來的“洗牌”之聲中，跌跌撞撞走過了2012年?？傮w看來，所謂涂料行業(yè)“洗牌”只是行業(yè)利潤率下降之后，退出了一批作坊式工廠罷了。原本希望洗牌之后的行業(yè)在服務(wù)、技術(shù)、營銷方面有所大幅度的提高，但是在2012年末來看，涂料行業(yè)年度營銷的亮點(diǎn)乏善可陳。優(yōu)秀企業(yè)仍然熱衷于市場圈地運(yùn)動，把網(wǎng)絡(luò)往縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透，試圖謀殺小企業(yè)最后的自留地。小企業(yè)仍然在忙于經(jīng)銷商的情感營銷、關(guān)系營銷，干著熱臉蹭冷屁股的活。而對于未來涂料營銷的趨勢和判斷的把握上面，行業(yè)整體欠佳。
　　中國涂料行業(yè)未來的營銷有6個(gè)趨勢，是所有業(yè)內(nèi)從業(yè)者都繞不過去的。
　　

一：長沙鑫源涂料，長沙真石漆不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的裝飾性
　　涂料產(chǎn)品的屬性，首先是裝飾，健康只是產(chǎn)品的附加屬性。毫無疑問，健康的涂料是未來的主流，但是必須依附在裝飾性之下。既是涂料可以喝，但是裝飾的屬性不明顯，效果不好，消費(fèi)者充其量會說：“啊，你的產(chǎn)品真健康啊。我會考慮的?！敝惖脑?。健康和環(huán)保的概念是不足以支撐銷售的。就像很多人明明知道城市的空氣質(zhì)量和鄉(xiāng)村沒有辦法相比，但是既是在城市里“蝸居”著，也不愿意回到鄉(xiāng)村里。充其量是考慮多到鄉(xiāng)村和自然里去度假而已。
　　不管現(xiàn)在還是未來，不可能出現(xiàn)只強(qiáng)調(diào)健康并且銷售量可觀的涂料品牌。涂料的健康概念必須依附于裝飾性功能之下。
　　

二：長沙鑫源涂料有限公司重視網(wǎng)絡(luò)營銷
　　雖然涂料產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷在很長時(shí)間內(nèi)難以有大的增長，幾乎沒有替代實(shí)體店的可能，但是網(wǎng)絡(luò)上面的效果展示和服務(wù)推薦卻是非常有效的宣傳手段。裝飾公司和油漆工的服務(wù)效果在網(wǎng)絡(luò)店鋪里面展現(xiàn)，是涂料企業(yè)拉近合作者最有效的低成本營銷方式。例如在天貓這樣的開放性電商平臺里面，蘇寧、京東這樣的電商大腕的產(chǎn)品體系里有某個(gè)涂料品牌的銷售和好評，比硬廣告帶來的銷售可能會更多。未來涂料營銷的趨勢也一定是虛擬和實(shí)體結(jié)合。涂料企業(yè)一定要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代和移動時(shí)代，創(chuàng)造營銷機(jī)會。
　　企業(yè)只有一種職能：不斷的創(chuàng)造顧客。
　　

三：長沙鑫源涂料加大直面消費(fèi)者的機(jī)會
　　誰更加貼近消費(fèi)者，誰的銷售機(jī)會更大。對于終端渠道需要實(shí)實(shí)在在的有把握和掌控能力。只有比競爭者更加貼近消費(fèi)者，才能夠占據(jù)營銷的制高點(diǎn)，占領(lǐng)核心價(jià)值的關(guān)鍵部位。未來的涂料終端一定是體驗(yàn)功能和服務(wù)功能超越銷售功能的，銷售大多會在使用者或者高度專業(yè)的市場里完成。體驗(yàn)店的建設(shè)可以使消費(fèi)者對于涂料的裝飾性效果有實(shí)際的真實(shí)的感知，如果對于效果滿意，購買只需要下訂單即可。
　　

四：強(qiáng)化終端體驗(yàn)和服務(wù)的職能
　　涂料行業(yè)經(jīng)過了大批發(fā)渠道時(shí)代，和終端店渠道時(shí)代，現(xiàn)在正在往體驗(yàn)和服務(wù)的店鋪形態(tài)發(fā)展。終端體驗(yàn)?zāi)軌虬旬a(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的理想效果使消費(fèi)者真切感知到，感性的購物體驗(yàn)會現(xiàn)場打動消費(fèi)者的心智，是其它傳播訴求方式很難做到的。能夠促使消費(fèi)者臨時(shí)改變既有的購物計(jì)劃。并且通過后續(xù)服務(wù)消除了消費(fèi)者把產(chǎn)品變成較佳解決方案的繁瑣。并且涂料企業(yè)通過服務(wù)更加拉近了裝飾公司和油漆工這些使用者的關(guān)系。裝飾公司已經(jīng)不遺余力的在效果體驗(yàn)方面做了Ｎ多年，為什么涂料企業(yè)一直不夠重視呢？實(shí)在沒有道理。未來的涂料營銷誰在此方面做的好，誰就是未來的優(yōu)秀者。
　　

五：長沙鑫源涂料應(yīng)對碎片化的市場
　　涂料行業(yè)的市場一直是碎片化的，并且以后的碎片化會更加細(xì)分。除了傳統(tǒng)的家具漆、裝修漆之外。很多工業(yè)產(chǎn)品也有涂料的需求。例如，有一個(gè)涂料銷售者集中精力滿足了一個(gè)音箱制作企業(yè)的需求，在產(chǎn)品上面不斷完善，最終僅音箱企業(yè)的產(chǎn)品銷售就給這個(gè)銷售者帶來了超越其它產(chǎn)品總和的利潤。
　　并且在碎片化的細(xì)分市場更加能夠建立不可替代的品牌優(yōu)勢。
　　

六：長沙鑫源涂料有限公司把營銷重心往鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場偏移
　　中國的城市化建設(shè)，必然在中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣域市場里增加更多的涂料銷售機(jī)會。重建了新房的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，毫無疑問是需要裝飾新居的。并且這樣的訂單利潤更加可觀，相比較大型工程市場沒有賬期壓力和風(fēng)險(xiǎn)。
　　在三級以上市場競爭白熱化的時(shí)候，三級甚至到六級的更低級別的市場，因?yàn)橹袊某鞘谢椒ザ蔀橥苛闲袠I(yè)新的營銷黃金地帶。
　　

我們可以預(yù)見：以上六個(gè)趨勢，必然是未來涂料行業(yè)成功者案例里面的最主要組成部分。把握和理解了以上六個(gè)趨勢，必然成為涂料行業(yè)未來的成功者。